Director/a comercial Barcelona
2024-03-19
Barcelona, España
Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.FuncionesGestionar el equipo de ventas Gestión del Forecast del equipo Formación y desarrollo del equipo Gestión del pipeline Analizar datos para determinar las mejores estrategias de ventas Trabajar en planes de cuentas y territorios así como de la cantidad de oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos. Gestión de la generación de demanda de todos los integrantes seguimiento, desarrollo y control de oportunidades Cierre de las oportunidades con el equipo de Account Executives Asistir a eventos y/o ferias especializadas. Trabajar conjuntamente con el equipo de customer success para generar ampliaciones de negocio en clientes existentes Gestión y control de la información de ventas Mantener un pipeline de candidatos para ambas posiciones y reclutar en caso necesario Ser capaz de generar y explorar nuevos modelos de ventaRequisitosConocimiento de la metodología MEDPPICC de ventas o experiencia con otra metodología de ventas y capacidad para gestionar el progreso de las oportunidades. Experiencia previa en el manejo de equipos. Conocimientos sólidos en venta de software en SaaS y amplios conocimientos de marketing digital y performance marketing. Familiaridad con plataformas como HubSpot o Salesforce. Nivel muy alto de inglés y dominio de otro idioma (deseable pero no imprescindible). Experiencia laboral mínima de 3 a 4 años en roles similares. Capacidad demostrada de liderazgo y motivación de equipos. Actitud positiva, enérgica y organizada, con enfoque en el logro de objetivos. Habilidad para ejecutar tareas de manera efectiva. Capacidad para desarrollar equipos y fomentar un ambiente de aprendizaje. Conocimientos de Excel y habilidades analíticas. Excelente habilidad de comunicación. Interés y disposición para seguir aprendiendo. Habilidades de coaching y mentoring para el desarrollo personal y profesional del equipo. Buena gestión del tiempo para optimizar la productividad y cumplir con los plazos establecidos.Se ofreceTipo de Jornada: 40h. L-J 9:6-30. Viernes de 9-3 Híbrido: 2 días remoto max (optativo). Presencial M, X y J Contrato indefinido Salario: 12 pagas, Retribución Flexible para solicitar: -Tickets Restaurante, -Tickets Transporte -Seguro médico Descuento en Gimnasio - Urban Sports
Proceso de selección continuo.FuncionesGestionar el equipo de ventas Gestión del Forecast del equipo Formación y desarrollo del equipo Gestión del pipeline Analizar datos para determinar las mejores estrategias de ventas Trabajar en planes de cuentas y territorios así como de la cantidad de oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos. Gestión de la generación de demanda de todos los integrantes seguimiento, desarrollo y control de oportunidades Cierre de las oportunidades con el equipo de Account Executives Asistir a eventos y/o ferias especializadas. Trabajar conjuntamente con el equipo de customer success para generar ampliaciones de negocio en clientes existentes Gestión y control de la información de ventas Mantener un pipeline de candidatos para ambas posiciones y reclutar en caso necesario Ser capaz de generar y explorar nuevos modelos de ventaRequisitosConocimiento de la metodología MEDPPICC de ventas o experiencia con otra metodología de ventas y capacidad para gestionar el progreso de las oportunidades. Experiencia previa en el manejo de equipos. Conocimientos sólidos en venta de software en SaaS y amplios conocimientos de marketing digital y performance marketing. Familiaridad con plataformas como HubSpot o Salesforce. Nivel muy alto de inglés y dominio de otro idioma (deseable pero no imprescindible). Experiencia laboral mínima de 3 a 4 años en roles similares. Capacidad demostrada de liderazgo y motivación de equipos. Actitud positiva, enérgica y organizada, con enfoque en el logro de objetivos. Habilidad para ejecutar tareas de manera efectiva. Capacidad para desarrollar equipos y fomentar un ambiente de aprendizaje. Conocimientos de Excel y habilidades analíticas. Excelente habilidad de comunicación. Interés y disposición para seguir aprendiendo. Habilidades de coaching y mentoring para el desarrollo personal y profesional del equipo. Buena gestión del tiempo para optimizar la productividad y cumplir con los plazos establecidos.Se ofreceTipo de Jornada: 40h. L-J 9:6-30. Viernes de 9-3 Híbrido: 2 días remoto max (optativo). Presencial M, X y J Contrato indefinido Salario: 12 pagas, Retribución Flexible para solicitar: -Tickets Restaurante, -Tickets Transporte -Seguro médico Descuento en Gimnasio - Urban Sports